انواع روشهای مذاکره
- مذاكره غيراصولي
برنده شدن يامعامله به هرترتيب
برد – باخت
باخت – برد
باخت – باخت
- مذاكره اصولي
برد - برد
مذاكره غيراصولي
برنده شدن به هر ترتیب
- موضع گيري وپافشاري برمواضع
- علائم موضع گيري
- امتناع ازمذاكره
- طرح درخواستهاي افراطي
- خواسته هاي فزاينده
- نمايش غيرقابل تغييروانعطاف
- شريك سرسخت
- تاخيرحساب شده
- يابپذيريا رد كن(روشن ياخاموش)
معامله به هر ترتيب
- مسالمت جويي ونرمش
- علائم مسالمت
- اصرارو گاهي التماس برمذاكره
- عدم طرح هرگونه درخواست
- گذشت فرساينده ازدرخواستها
- ارائه شخصيتي قابل انعطاف
- رضايت شركايم بامن
- حضورزودترازموقع ومراجعه بيش ازحد
- هرراه حلي بدهيد مي پذيرم
مذاكره اصولي
- برقراري ارتباط براي رسيدن به توافق براساس راه حلها وراهكارهايي كه برمعيارها وموازين قابل قبول استوار بوده ومنافع طرفين رامنصفانه تامين نمايد.
+ نوشته شده در دوشنبه دوم شهریور ۱۳۸۸ ساعت 14:35 توسط دکتر حسین حاتمی
|