اصول مذاكره
1. هرگاه كه پشت ميز مذاكره مي‌رويم، بايد از پيش بدانيم كه درطول اين مذاكره، به‌دنبال كسب چه هستيم؟
2. منافع خودرا ارزشگذاري كنيم.
3. خواسته‌ها و منافعي راكه درپي آنها هستيم، اولويت‌بندي كنيم.
4. به منافع مشروع و معقول طرف مقابل، توجه داشته‌باشيم.
5. به اين واقعيت توجه داشته باشيم كه پشت‌ميز مذاكره، بايد به دنبال نقطه تلاقي منافع خود با ديگران باشيم.
+ نوشته شده در دوشنبه دوم شهریور ۱۳۸۸ ساعت 14:33 توسط دکتر حسین حاتمی
|